Los publirreportajes son anuncios pagados que aparecen en periódicos, revistas y en línea como columnas o artículos diseñados para que parezcan textos editoriales. Los especialistas en marketing compran publirreportajes para educar y entretener a los lectores, así como para promocionar un producto o servicio.
El publirreportaje se utiliza para conectarse con los lectores a través de la historia, a diferencia de un anuncio impreso tradicional o un banner de sitio web que utiliza un espacio limitado para lanzar un llamado a la acción.
Los publirreportajes tienen impacto
Los lectores tienden a responder bien a los anuncios que parecen artículos. Por ejemplo, un artículo de enero de 2007 en «Entrepreneur» describe una investigación realizada por «Reader’s Digest» que encontró que el texto del anuncio escrito para que pareciera un artículo de revista atrajo un 81 por ciento más de pedidos que el mismo texto hecho para que pareciera un anuncio tradicional.
Las historias patrocinadas en línea que se publican en sitios de redes sociales son similares a los publirreportajes impresos y también son efectivas cuando se combinan con los sitios web que las presentan. Por ejemplo, cuando Virgin Mobile publicó una historia patrocinada en abril de 2012 en el sitio web BuzzFeed, la investigación de seguimiento mostró que las personas que leyeron la historia tenían un 24 por ciento más de probabilidades de pensar favorablemente sobre Virgin Mobile que las personas que no la leyeron.
Componentes de los publirreportajes
Un publirreportaje debe adaptarse a la voz, el estilo y el diseño de la publicación en la que se ubica. Las publicaciones y los sitios web, por ley, deben incluir un aviso o indicación de que un publirreportaje o una publicación patrocinada en línea es en realidad un anuncio. Aún así, muchos publirreportajes, especialmente impresos, incluyen titulares, fotografías con subtítulos, citas de expertos e incluso firmas de escritores para establecer credibilidad entre los lectores.
Los anuncios siguen dominando
Los anuncios publicitarios tradicionales en sitios web dominan actualmente la participación general de los ingresos por publicidad en Internet en comparación con las historias patrocinadas, según un artículo de octubre de 2012 en «The Wall Street Journal». También se espera que la publicidad en Internet crezca del 23,3 por ciento del gasto total en publicidad en medios de Estados Unidos en 2012 al 31,5 por ciento en 2016, según un artículo de octubre de 2012 de “Advertising Age”. Además, en 2012, los periódicos recibieron el 11,5 por ciento del gasto publicitario, mientras que las revistas reciben el 9,1 por ciento. Se espera que estas cifras caigan al 8,7 por ciento y al 7,8 por ciento respectivamente, lo que posiblemente ponga en peligro la existencia de publirreportajes impresos.
Periodismo emprendedor
Dado que los consumidores obtienen cada vez más información sobre sus productos y servicios en línea o a través de dispositivos móviles, y la publicidad impresa está disminuyendo, los blogs escritos por expertos y especialistas en marketing se han convertido en una evolución de los publirreportajes para la era digital, y con un gran apoyo. Por ejemplo, al menos desde 2010, “Forbes” ha capacitado a periodistas y especialistas en marketing calificados sobre cómo construir sus marcas y negocios escribiendo blogs bajo el lema Forbes y dominando la promoción a través de las redes sociales para desarrollar alcance y éxito.