Cada minuto, se llevan a cabo innumerables búsquedas en el motor de búsqueda de Google, y la mayoría de las páginas de resultados incluyen anuncios patrocinados por Google. Google Ads, una plataforma que las empresas pagan, resulta una manera efectiva de atraer tráfico relevante y cualificado a su sitio web en el momento exacto en que las personas buscan los tipos de productos o servicios que ofrece su empresa.
En el presente artículo, descubrirá qué son los anuncios de Google, cómo funcionan y por qué debería considerar publicar sus propios anuncios en esta plataforma.
¿Qué son los anuncios de Google?
Google Ads es el nombre de la plataforma de publicidad de pago por clic (PPC) de Google, que permite a las empresas ganar visibilidad en las distintas propiedades de Google. El tipo de anuncio más común en Google Ads es el anuncio de búsqueda, que aparece en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) cuando se realizan búsquedas relacionadas con los productos o servicios que ofrece el anunciante. No obstante, las empresas también emplean Google Ads para mostrar anuncios en la Red de Display de Google, anuncios de compras, anuncios en YouTube, entre otros.
Anuncios de búsqueda en Google
A continuación, se muestra un ejemplo de un SERP de Google que incluye anuncios. Hay dos secciones con resultados patrocinados: una en la parte superior de los resultados orgánicos o no pagados y otra en la parte inferior.
Anuncios gráficos en Google
Como se mencionó previamente, también puede ejecutar campañas publicitarias gráficas que se muestran en la Red de Display de Google, una amplia colección de sitios web externos de terceros que han aceptado mostrar anuncios de Google. Los anuncios gráficos en Google pueden adoptar diferentes formatos, como texto, imagen, video o contenido multimedia, y pueden dirigirse a audiencias específicas a través de técnicas de remarketing.
Anuncios de compras en Google
Los anuncios de compras en Google aparecen tanto en el SERP habitual como en la pestaña de compras. Estos anuncios funcionan de manera distinta a los anuncios de búsqueda convencionales, ya que no se pueden orientar mediante palabras clave. En su lugar, se mantiene un catálogo detallado de los productos y Google los relaciona con las búsquedas relevantes. Sin embargo, es posible indicar a Google qué palabras clave no deben activar los anuncios.
Anuncios en YouTube
Dado que YouTube es propiedad de Google, la publicidad en esta plataforma se gestiona a través de Google Ads. Puede crear anuncios gráficos, de video o de texto que se mostrarán durante o antes de los videos, así como en otros lugares de la plataforma. La orientación de los anuncios en YouTube se realiza de manera similar a la orientación en la Red de Display.
¿Por qué aparecen anuncios de Google en los SERP?
Google Ads se enfoca en las palabras clave, es decir, las palabras que las personas suelen utilizar al buscar un determinado producto. Cuando los anunciantes crean una campaña publicitaria en Google Ads, crean un anuncio con una oferta específica y eligen una lista de palabras clave relevantes para esa oferta. Cuando alguien realiza una búsqueda en Google (también conocida como consulta), Google verifica si algún anunciante está pujando por palabras clave relacionadas con esa búsqueda. En caso afirmativo, los anuncios aparecen en ese SERP.
¿Cómo decide Google qué anuncios mostrar? Aquí es donde entra en juego la subasta de Google Ads.
Cómo funciona la subasta de anuncios en Google Ads
Vamos a resumir brevemente cómo funciona la subasta de Google Ads. Cuando alguien realiza una búsqueda en Google, los anunciantes pujan por las palabras clave relacionadas con esa consulta, y Google introduce todas esas palabras clave en una subasta.
En primer lugar, Google asigna a cada palabra clave un nivel de calidad del 1 al 10, basado en su relevancia para la consulta y otros factores. Luego, se otorga a cada palabra clave una puntuación de Clasificación del anuncio, que se obtiene al multiplicar su nivel de calidad por la oferta máxima del anunciante correspondiente. Los anuncios con las puntuaciones de clasificación más altas son los que se muestran.
Para «ganar» las subastas de Google Ads y asegurarse de que su anuncio aparezca con palabras clave relevantes, es necesario optimizar tanto el nivel de calidad como la oferta. Cuanto mayor sea el nivel de calidad, junto con el monto de la oferta, mejor será la posición de su anuncio. Entre los factores que afectan el nivel de calidad se encuentran:
- La relevancia de su anuncio de Google para la consulta de búsqueda.
- La relevancia de la palabra clave de Google para su grupo de anuncios.
- La relevancia de su anuncio para la página de destino.
- La tasa histórica de clics (CTR) del anuncio y su grupo de anuncios.
- El rendimiento histórico general de la cuenta.
Un alto nivel de calidad también conlleva beneficios generales:
- Costos más bajos: Google recompensa a los anunciantes con niveles de calidad altos al reducir el costo por clic (CPC), lo que ayuda a mejorar el retorno de la inversión (ROI).
- Mayor exposición: cuando se cuenta con niveles de calidad altos, los anuncios se muestran con mayor frecuencia y en mejores posiciones en el SERP, ya sea en la parte superior o inferior de la página. Esto permite obtener más clics y conversiones sin necesidad de aumentar las ofertas.
Costos de la publicidad en Google
El costo de utilizar Google Ads varía según diversos factores, como la competitividad de las palabras clave y la industria, la ubicación geográfica, la calidad de las campañas publicitarias, entre otros.
En los Estados Unidos, el costo promedio por clic de los anuncios de búsqueda en Google en todas las industrias es de aproximadamente $2.30. En otros países, los costos medios de Google Ads suelen ser considerablemente más bajos.