Copywriting : Guía completa con todo lo que necesitas saber sobre redacción publicitaria
Si los resultados de su publicidad de productos y servicios no cumplen con sus expectativas, es posible que sea el momento adecuado para considerar contratar un servicio de Copywriting.
En muchas ocasiones, cuando nuestra publicidad no funciona, se debe a que las palabras utilizadas en nuestro sitio web, en los correos electrónicos de marketing o en las plataformas de redes sociales están mal redactadas o no son efectivas para impulsar a las personas a realizar una compra.
Este factor tiene un gran impacto en el éxito de cualquier industria. No importa si está vendiendo herramientas de bricolaje para uso doméstico o si ofrece servicios de seguros, la forma en que se presenta su contenido escrito es más importante de lo que podría pensar.
Ingresar al mundo dela Copywriting. Es un término elegante para describir la escritura utilizada en estrategias de marketing para aumentar las ventas y las conversiones.
¿Qué implica el Copywriting?
La redacción publicitaria implica la creación de texto convincente que comercializa de manera efectiva un producto, servicio o concepto a un público objetivo. Su objetivo principal es persuadir a los lectores para que realicen las acciones deseadas, como comprar un producto, asistir a un evento o suscribirse a una lista de correo.
Comprender el Copywriting
La redacción publicitaria es uno de los componentes más esenciales en la publicidad y el marketing. Consiste en escribir palabras persuasivas (conocidas como copia) que inspiran o motivan a las personas a llevar a cabo una acción específica. Se diferencia de la redacción de contenido, donde se producen materiales más largos y bien escritos, como blogs o publicaciones de la empresa. Aquí tienes algunos ejemplos de redacción persuasiva:
- Cuando abres una revista y encuentras un anuncio de página completa que vende perfume, las palabras en esa página son el resultado de la redacción persuasiva.
- Cuando visitas un sitio web que te insta a realizar una compra, las palabras en esa página son el resultado de la redacción persuasiva.
La redacción publicitaria se encuentra en impresos, en línea e incluso se puede escuchar en la televisión o en la radio. Está presente casi en cualquier lugar que mires y escuches.
Detrás de cada texto hay un redactor persuasivo. Los redactores publicitarios son profesionales capacitados para crear palabras que se conecten con el público objetivo y los motiven a actuar. Algunos incluso utilizan herramientas de inteligencia artificial para escribir contenido y estimular su creatividad.
La mayoría de las empresas contratan redactores internos o independientes para ayudarles a comunicarse con el mundo y crecer.
¿Cuáles son los beneficios de Copywriting?
Ser propietario de un negocio no significa que seas un experto en redacción persuasiva. Se requieren habilidades específicas y el enfoque adecuado para crear una copia que logre los objetivos correctos en el lugar y momento adecuados.
Las empresas necesitan vender productos o ser contratadas para brindar servicios y tener éxito. Una buena copia persuasiva puede ayudarles en este sentido. Ya sea a través de anuncios, contenido compartido en redes sociales, páginas de destino o campañas en redes sociales, el objetivo es que las personas tomen medidas. Una redacción persuasiva efectiva convierte a los clientes potenciales en clientes pagadores.
Hay una serie de beneficios que una buena copia persuasiva puede aportar a su negocio:
- En primer lugar, genera un impacto emocional en los clientes potenciales a través de las palabras.
- Este impacto emocional les hace sentir que pueden relacionarse con su marca.
- Cuando se sienten identificados, perciben que su marca puede resolver su problema o satisfacer sus necesidades.
- La llamada a la acción les ayuda a sentirse motivados para realizar una compra.
- Todo esto lleva a un aumento de las ventas y las conversiones para su negocio.
Contratar un servicio de copywriting también puede ayudarle a:
- Crear una copia poderosa y efectiva que se ajuste a sus necesidades comerciales específicas.
- Garantizar que su copia esté libre de errores gramaticales y ortográficos.
- Aliviar la carga de tener que redactar la copia usted mismo.
- Ahorrar tiempo a usted y a sus empleados para dedicarse a otras tareas.
Como puede ver, la redacción persuasiva desempeña un papel crucial en el éxito de su negocio. Por eso es importante abordarla estratégicamente. Actualizar la copia de su negocio de manera adecuada puede mejorar significativamente las conversiones.
Qué es un Copywriter
El trabajo de un redactor publicitario consiste en redactar contenido persuasivo que motive a la audiencia a tomar acción. Aunque hay diversos tipos de redacción publicitaria, todos comparten un objetivo común: estudiar a una audiencia específica y comprender sus necesidades y deseos.
La labor de un redactor implica crear una estrategia para establecer una mejor conexión con la audiencia, demostrar que comprende su problema y presentar una solución convincente.
Para tener éxito en el mercado estadounidense, un redactor publicitario debe contar con las siguientes habilidades principales:
- Excelentes habilidades de escritura: redactar contenido claro, conciso y atractivo, utilizando la gramática y la puntuación adecuadas en inglés.
- Comprensión de las audiencias objetivo: analizar y empatizar con los lectores para adaptar el contenido a sus necesidades y deseos.
- Narración persuasiva: emplear técnicas narrativas y persuasivas para motivar a los lectores a tomar medidas.
- Adaptabilidad: escribir para distintas industrias, formatos y plataformas, ajustando el tono y el estilo en consecuencia.
- Habilidades analíticas e investigativas: realizar investigaciones y analizar datos para crear un contenido informado, preciso y resonante.
Dependiendo de sus requerimientos y presupuesto, puede optar por contratar a un redactor publicitario junior o a alguien especializado en un tipo específico de contenido o en una industria particular. Si lo prefiere, también puede contratar a un especialista en redacción de contenido de IA para cubrir todas sus necesidades de redacción.
¿Cuánto dinero gana un Copywriter?
Los redactores publicitarios tienen la posibilidad de ganar buenos ingresos, aunque esto dependerá en gran medida de su experiencia, la industria en la que trabajen, su ubicación geográfica y el tipo de proyectos en los que estén involucrados.
Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS), el salario promedio anual para escritores, incluyendo a los redactores publicitarios, fue de $69,510 en 2021. El 10% de los redactores obtuvo menos de $38,500, mientras que el 10% superior ganó más de $133,580.
Los redactores publicitarios freelance tienen el potencial de ganar aún más, dependiendo de las tarifas que establezcan, su cartera de clientes y la carga de trabajo que asuman. Los profesionales independientes altamente calificados pueden ganar entre $50,000 y $150,000 al año, mientras que los redactores publicitarios de élite pueden superar esta cifra.
Qué trabajo realiza un servicio de Copywriting
Un redactor despliega su habilidad en la palabra para crear una variedad de contenidos, incluyendo:
- Sitios web
- Blogs
- Anuncios
- Publicaciones en redes sociales
- Correos electrónicos
- Carteles
- Vallas publicitarias
- Estudios de optimización en motores de búsqueda (SEO)
- Su objetivo es informar, involucrar, impactar y persuadir a las audiencias mediante la escritura. Además, pueden utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para potenciar la creación de estos contenidos.
El trabajo de un redactor implica una amplia gama de tareas, que incluyen:
- Redactar contenido con la intención de informar, educar o inspirar a la audiencia.
- Escribir textos persuasivos para motivar a los lectores a tomar acción.
- Investigar para encontrar información, estadísticas, palabras clave y datos relevantes a la marca.
- Editar y revisar para mejorar la gramática, el estilo, la legibilidad, la precisión, la voz, el tono y la puntuación.
- Trabajar como administrador de proyectos, ideando temas, colaborando con otros creadores, redactando, editando, revisando y publicando.
- Este puesto demanda un alto nivel de habilidades en diversas áreas.
¿Quién necesita un redactor publicitario?
Todas las empresas y organizaciones que deseen comunicarse con su audiencia necesitan los servicios de un redactor. Desde emprendedores individuales hasta grandes corporaciones, ningún negocio es demasiado pequeño o grande para contar con un redactor.
Los redactores pueden encontrar oportunidades de empleo en:
- Emprendedores: Personas que inician y administran sus propios negocios de forma independiente, como diseñadores de interiores, escritores, organizadores de eventos, diseñadores gráficos y entrenadores.
- Agencias de marketing: Empresas con equipos dedicados a ayudar a diversos clientes en distintos aspectos del marketing.
- Pequeñas empresas: Negocios de propiedad privada con ingresos anuales y empleados que se ajustan a los límites establecidos por la Administración de Pequeñas Empresas (estos límites varían según la industria).
- Empresas: Grandes corporaciones con cientos o miles de empleados.
- Compañías de la lista Fortune 500: Las 500 compañías más grandes de Estados Unidos según la revista Fortune.
- Tiendas minoristas físicas: Negocios tradicionales ubicados en establecimientos físicos que ofrecen productos y servicios.
- Startups: Empresas en etapas tempranas de operación, fundadas por uno o más emprendedores que desarrollan un producto o servicio.
- Organizaciones sin fines de lucro: Organizaciones no gubernamentales que no persiguen ganancias, como organizaciones benéficas, fundaciones, grupos comerciales y grupos de defensa social.
- Minoristas en línea: Empresas que venden bienes o servicios a través de Internet.
La necesidad de redacción publicitaria persiste sin importar el tipo de negocio o nicho, ya que es fundamental para impulsar una acción específica por parte de la audiencia. Para lograrlo, se requiere que las personas conozcan la empresa y se las guíe en el camino deseado. Elaborar palabras que describan de manera efectiva la esencia de una organización mientras influyen en la audiencia de forma específica demanda conocimiento y habilidad. Cada pieza de contenido creado debe encajar en el rompecabezas más amplio de la identidad de marca y la estrategia general.
Los redactores publicitarios comprenden la visión general, incluyendo la identidad de marca y el proceso de compra, y crean diferentes tipos de contenido que trabajan en conjunto para alcanzar los objetivos comerciales. Ayudan a articular correctamente aspectos como:
- Los fundamentos de la marca, como la misión, la visión y los valores fundamentales de una empresa.
- Las palabras que aparecerán en los activos fijos de la empresa, como el sitio web y los perfiles en redes sociales.
- Las piezas continuas necesarias, como comunicados de prensa, publicaciones en redes sociales, blogs y guiones de videos.
- Si estás buscando oportunidades en el campo de la redacción publicitaria, no te faltarán opciones. Desde pequeñas tiendas familiares hasta empresas de inversión, dentistas y médicos, elige lo que prefieras.
La clave está en encontrar un nicho en el que disfrutes escribir, que sea rentable y tenga una gran demanda. Una vez que te conviertas en experto en ese campo, podrás cobrar tarifas más altas y atraer más clientes.
En resumen, cualquier persona involucrada en los negocios puede beneficiarse al contratar a un redactor.
Tipos de Copywriting
Marketing
Un redactor publicitario de mercadotecnia es un profesional creativo que está detrás de cada palabra escrita por una empresa con la intención de motivar a las personas a tomar acción.
En las décadas de 1950 y 1960, el copywriting adoptó formas como jingles pegajosos, eslóganes y anuncios. Aunque los redactores publicitarios aún pueden estar detrás de esas creaciones en la actualidad, muchos escriben en diversas formas que se publican en internet como parte de las campañas de mercadotecnia digital.
Estas campañas suelen involucrar la redacción de guías de identidad de marca, páginas web, descripciones de productos, documentos técnicos, blogs, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos y otros materiales de mercadotecnia. ¡Incluso un redactor de mercadotecnia está detrás del contenido que estás leyendo en este momento!
Si bien la descripción de un producto o la página "Acerca de" de un sitio web pueden parecer bastante simples, incluyen muchas cosas. La redacción debe dirigirse a la audiencia objetivo con el tono adecuado y palabras impactantes que impulsen una acción tangible.
Algunas agencias creativas, utilizan su página "Acerca de" para conectarse con el lector. En ellas, se puede observar en la redacción que los fundadores son divertidos, realistas y creativos.
Los redactores publicitarios de marketing a menudo:
- Tienen años de experiencia.
- Son creativos.
- Tienen habilidades sólidas de investigación.
- Son buenos en la gestión del tiempo.
- También deben comprender los fundamentos de la mercadotecnia y la psicología, y pueden tener un título universitario en un campo relacionado.
Estos redactores siempre están al tanto de las nuevas tendencias e ideas. Entenderán conceptos como la inteligencia artificial en la mercadotecnia de contenido, las tasas de conversión de referencia para campañas, entre otros.
En muchos casos, trabajan en colaboración con los fundadores, los estrategas de mercadotecnia, los diseñadores y los desarrolladores para dar vida a la visión de una empresa u organización. Además, pueden especializarse en un tipo específico de contenido, como las campañas de marketing por correo electrónico, y es posible que no ofrezcan otros tipos.
Al final del día, los redactores publicitarios de mercadotecnia hacen mucho más que escribir palabras. Entienden cómo analizar un negocio, su producto o servicio, para identificar sus factores diferenciadores. Además, pueden ponerse en el lugar de una marca y crear palabras que atraigan, informen, eduquen e inspiren a la audiencia objetivo.
SEO
SEO significa optimización para motores de búsqueda, y algunos redactores se especializan en este tipo de redacción. La redacción optimizada para SEO se crea cuidadosamente para atraer a la audiencia humana y, al mismo tiempo, enviar las señales correctas a los motores de búsqueda.
¿Por qué? Porque eso hará que tu contenido aparezca más arriba en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, lo que generará más tráfico hacia tu página. Más tráfico significa más oportunidades para cerrar ventas.
La optimización de la redacción para búsqueda requiere un profundo conocimiento de las mejores prácticas de SEO, incluyendo el uso adecuado de palabras clave en los lugares correctos, el uso correcto de encabezados y la alineación de la redacción con la intención del lector. Se necesita redacción SEO para contenido web, descripciones de productos, descripciones de servicios, artículos y blogs.
Ventas
La redacción de ventas se enfoca directamente en cerrar la venta en el momento. Los redactores de ventas deben tener un profundo entendimiento de la audiencia objetivo y de cómo un producto o servicio puede beneficiarlos.
Deben sumergirse en el subconsciente de la audiencia, entendiendo por qué realmente compran.
Luego, guían a la audiencia, abordando sus puntos débiles, empatizando con ellos y mostrando cómo se puede resolver su problema de una manera identificable y atractiva. Nadie quiere sentir que le están vendiendo.
Algunos lugares donde encontrarás redacción de ventas son:
- Sitios web.
- Páginas de ventas.
- Cartas de respuesta directa.
- Campañas de marketing por correo electrónico.
- Anuncios en redes sociales.
- Anuncios de Google.
- Páginas de productos.
- Páginas de servicios.
- Cartas de ventas.
- Publicaciones en LinkedIn.
- Anuncios impresos.
- Anuncios en vallas publicitarias.
Copywriting Creativo: Cómo destacar y cautivar a tu audiencia
La habilidad de redactar de forma creativa va más allá de simplemente transmitir información; se trata de captar la atención, generar interés y dejar una impresión duradera. Requiere un enfoque estratégico e innovador.
Un excelente redactor creativo tiene la capacidad de transmitir una idea y un sentimiento en tan solo unas pocas palabras, logrando que estas se queden grabadas en la mente del lector. La redacción creativa se encuentra presente en eslóganes, titulares de anuncios, jingles, comerciales de televisión y hasta en titulares de correo electrónico.
Estrategia efectiva para redactar correos electrónicos persuasivos
La redacción de correos electrónicos es un proceso que implica crear contenido persuasivo y atractivo específicamente para campañas de marketing por correo electrónico. Su objetivo es captar la atención del lector, transmitir el mensaje deseado y fomentar una acción concreta, como realizar una compra, inscribirse en un seminario web o descargar una plantilla.
Imaginemos el caso de una marca de cuidado de la piel que acaba de lanzar una nueva línea de productos. Desean crear una campaña de correo electrónico para promocionarla entre sus suscriptores.
El contenido del correo electrónico podría comenzar con un asunto cautivador, por ejemplo, "Descubre el secreto para una piel perfecta". A lo largo del cuerpo del correo, se presentaría la nueva línea de productos, resaltando sus ventajas y características únicas. Además, se podría incluir un breve testimonio de un cliente satisfecho como prueba social y finalizar con un llamado a la acción (CTA) sólido, como "¡Compra ahora!" o "¡Descubre el secreto!", para motivar a los lectores a hacer clic y explorar la oferta de productos en el sitio web de la marca.
Técnicas para hacer copywriting
La importancia de los titulares: Un titular impactante es crucial para captar el interés de la audiencia. Dedica tiempo a elaborar un titular claro, relevante y atractivo para tu público objetivo, ya que puede marcar la diferencia entre que un lector se involucre con el contenido o lo pase por alto.
- Centrarse en el cliente: Siempre prioriza las necesidades y deseos de tu público objetivo. Una buena redacción publicitaria debe abordar los puntos débiles, deseos y motivaciones del cliente, presentando tu producto o servicio como la solución ideal a sus problemas.
- Claridad y sencillez: Utiliza un lenguaje claro y conciso, evitando la jerga o la complejidad innecesaria. Tu público objetivo debe comprender fácilmente tu mensaje. Recuerda que las personas interactúan y recuerdan mejor el contenido que es simple y fácil de digerir.
- Persuasión efectiva: Utiliza narrativas convincentes y técnicas persuasivas, como prueba social, escasez y autoridad, para generar confianza en tu audiencia y persuadirlos a que tomen medidas. Siempre enfócate en los beneficios de tu producto o servicio, en lugar de simplemente enumerar sus características.
- Análisis de las reseñas de Amazon: Examina las reseñas de Amazon para identificar las necesidades y preferencias de los clientes. Destaca las características elogiadas y los beneficios, y utiliza testimonios como prueba social. Aborda las preocupaciones expresadas en las críticas negativas ofreciendo soluciones o aclarando conceptos erróneos. Este enfoque personalizado y basado en datos crea una copia que resuena con tu público objetivo, atrayendo y persuadiendo de manera efectiva a los clientes potenciales.
- Prueba e iteración: La redacción efectiva es un proceso continuo de prueba y perfeccionamiento. Experimenta con diferentes titulares, estructuras de contenido y técnicas persuasivas para encontrar lo que mejor conecta con tu audiencia. Utiliza datos y retroalimentación para optimizar tu copia y lograr la máxima eficacia.
Recuerda que una buena copia siempre debe ser editada por un excelente editor. Considera contratar un servicio de edición de contenido impulsado por IA para perfeccionar tu copia.
