Buzoneo : Correo publicitario : Publicidad por correo postal : ¿Qué es un Mailshot y cómo funciona?

Si alguna vez ha investigado campañas de marketing masivo, es probable que se haya topado con el término envío por correo. Sin embargo, pocas personas saben qué es el envío de correo o su potencial en la comercialización de diferentes productos y servicios.

Aún menos personas saben cómo ejecutar una campaña de marketing por correo exitosa . Entonces, si está leyendo este artículo para encontrar algunas respuestas sobre el marketing por correo, ha venido al lugar correcto. Discutiremos cada detalle que necesita saber sobre el envío de correo y cómo puede implementar uno para obtener resultados óptimos.

¿Qué son los envíos de correo postal publicitarios?

Un mailing es un tipo de marketing directo en el que las empresas llegan a un gran grupo de clientes potenciales y existentes a través del correo postal. Royal Mail ofrece varios servicios para enviar mensajes personalizados a sus clientes/clientes potenciales.

Mailshot es una de las formas más efectivas de generar una respuesta de su público objetivo porque es más personal. A diferencia de los correos electrónicos o los mensajes de texto, los destinatarios de los correos electrónicos, como las postales personalizadas, quieren leerlos.

Las empresas suelen utilizar un correo electrónico para lanzar un bien o servicio que quieren vender. Las postales y las cartas son dos de las opciones más comunes para enviar correos a clientes potenciales. Sin embargo, las empresas también pueden enviar flyers, boletines, folletos e incluso catálogos como correos electrónicos.

¿Cuáles son los beneficios de usar un envío postal para su negocio?

Hay numerosos beneficios de utilizar el marketing por correo para su negocio. Sin embargo, si tuviéramos que darte una sola razón por la que deberías usar el marketing por correo, sería que son increíblemente efectivos.

Si bien las campañas de marketing digital más avanzadas luchan por generar una respuesta del público objetivo, los envíos por correo pueden hacerlo sin esfuerzo. Pero, la verdadera pregunta es, ¿qué hace que la publicidad/marketing por correo sea tan efectivo?

Y los beneficios enumerados a continuación deberían responder esa pregunta por usted:

Orientación superior
Gracias a las herramientas de automatización de correo directo, ahora tiene capacidades superiores de orientación para sus campañas de correo electrónico. Estas herramientas avanzadas le permiten dirigirse a su audiencia que encuentra relevante su oferta. Además de esto, los envíos por correo tienen una mayor probabilidad de convertir a su público objetivo.

Alta Personalización
Los envíos de correo, como las postales, pueden personalizarse mucho para conectarse mejor con el público objetivo. Con herramientas especialmente orientadas el envío de correo postal publicitario, puede integrarlo fácilmente en su sitio web y utilizar su CRM para una personalización rápida y sencilla.

Fácil monitoreo y seguimiento
Anteriormente, los especialistas en marketing tenían que depender de que el destinatario del correo hiciera una llamada telefónica para medir su tasa de respuesta. Hoy, puede guiarlos a su sitio web o página de destino a través de un código QR o PURL. Luego puede acceder a información avanzada y realizar un seguimiento del progreso de su campaña con herramientas analíticas avanzadas.

Fácil de crear y ejecutar
En el pasado, crear y ejecutar campañas de correo directo era un proceso que requería mucho tiempo. Pero ahora, con las plantillas listas para usar y la fácil automatización, puede desarrollar y ejecutar campañas de marketing por correo es más fácil que nunca.

Alto retorno de la inversión (ROI)
Las campañas de correo directo tienen uno de los mejores ROI que puede obtener de una campaña de marketing. El retorno de la inversión o ROI del correo directo es mucho más alto que la mayoría de las campañas de marketing digital.

Complementa sus otros planes de marketing
El envío de correos electrónicos se puede utilizar de manera efectiva para complementar sus otros esfuerzos de marketing, incluidas las campañas de marketing digital. Por ejemplo, puede usar un código QR para guiar a los clientes a una venta en línea que se está realizando en su sitio web.

Económico
En lo que respecta a las campañas de marketing, el marketing por correo postal es una de las estrategias más rentables que puede encontrar. La automatización de su marketing por correo reduce el desperdicio de materiales y le ahorra muchas horas de trabajo.

Historia de éxito
Otra cosa que hace que la publicidad o el marketing por correo sea tan atractivo para las empresas es que ya tiene un historial de éxito. Incluso sin la automatización, no se puede negar que las campañas de correo directo son efectivas debido a lo emocionalmente atractivas que son para los clientes/clientes potenciales.

¿Cuáles son las cosas que debe incluir en su correo publicitario?

Los mailings vienen en todos los tamaños y formas dependiendo del tipo de campaña de marketing que desee ejecutar. Significa que puede seleccionar un formato de correo en función de sus necesidades únicas y su público objetivo. Sin embargo, las empresas suelen preferir utilizar la impresión por correo de menor importancia y directa para minimizar los gastos.

Por lo tanto, los ejemplos de mailing más comunes que puede ver son:

• Postales
• Flyers
• Folletos

Titular
El título suele ser una de las primeras cosas que el lector encuentra a primera vista en el correo directo, como postales, flyers, etc.

Por lo tanto, su titular debe poder captar la atención del lector a primera vista. Por ejemplo, un título que dice "AHORRE ££" transmite inmediatamente lo que el cliente o cliente potencial puede esperar del remitente. Sin embargo, debe ser más creativo con los titulares para que los destinatarios los noten.

Cuerpo o contenido del correo
Como puede adivinar, un gran titular necesita una excelente copia del cuerpo para complementarlo. Crear un cuerpo de texto atractivo que haga que el lector quiera tomar medidas no es fácil. Sin embargo, un enfoque que suele funcionar es tratar de contarle una historia al lector.

Una narración similar a una historia es más eficaz para captar y mantener la atención del lector. Usar oraciones y párrafos más cortos es mejor para el correo y su historia. Lo último que desea hacer es seguir y seguir sobre el producto/servicio que está ofreciendo y aburrir al lector.

En su lugar, enfoca la copia en cómo tu producto/servicio puede beneficiar al público objetivo. Además, lo mejor sería utilizar la palabra “tú” para que el lector se conecte con el mailing que envías. También puede usar trucos tipográficos como subrayados, fuentes en negrita y tipos de letra para resaltar partes de su correo.

Contenido personalizado
Lo primero que debe incluir en su correo electrónico es contenido personalizado. Como ya hemos mencionado, el marketing por correo funciona tan bien porque se siente personal. Entonces, si su remitente usa términos genéricos como "querido cliente", anula el propósito de enviar correos.

Oferta de valor
Lo siguiente que debe incluir su mailing es una oferta de valor que el cliente o los prospectos encuentren interesante. Lo que sea que estés ofreciendo en el correo electrónico debe ser relevante para la persona que lo lea. Podría intentar atraer al cliente/cliente potencial con una oferta de descuento, cupones gratuitos, tarjetas de regalo, etc.

Condiciones para el canje de la oferta
Una buena práctica a seguir cuando crea campañas de mailing y su oferta de valor es incluir cualquier condición para el canje de ofertas. No hay nada más frustrante para un cliente que descubrir que no puede canjear una oferta debido a una cláusula oculta.

Por lo tanto, asegúrese siempre de incluir cualquier condición para el canje de ofertas en su envío de correo. También debe mencionar la fecha de cierre de la oferta en el correo que envíe a los clientes actuales y potenciales.

Llamada a la acción (CTA)
Algunos podrían argumentar que el CTA o Call To Action es la parte más crucial de su correo postal. Aunque tal afirmación es discutible, la CTA es inevitable en un correo electrónico. El CTA generalmente se proporciona hacia el final del correo.

Su CTA le dice al lector qué acción debe tomar después de leer el correo. Supongamos que desea llevar al lector a su tienda en línea, puede proporcionar un código QR dentro y dar un CTA para "escanear el código para obtener un descuento especial".

Del mismo modo, si desea que completen un formulario en línea, puede usar un CTA que diga algo como:

"Escanee el código para registrarse en un servicio gratuito".

El CTA de su mailing debe ser atractivo y conectar con la oferta de valor de su mailing. Por lo tanto, sería mejor conectar la CTA y el incentivo que ofreces al lector.

PD o Posdata
Aunque no es necesario, puede intentar usar un PS o Postscript en sus envíos por correo. Hay numerosas ventajas de usar PS en el marketing por correo. Por ejemplo, PS le permite desviarse del tema y presentar algo completamente diferente al lector, como una campaña de marketing paralela que su empresa está ejecutando.

También puede utilizar la PS para señalar los beneficios de su producto o servicio. Utilice el PS para complementar la llamada a la acción de su correo y reitere su oferta de valor. Además, agregar un PS a su correo lo hace parecer más personal y no solo otro correo generado por una máquina.

¿Cómo crear una campaña de marketing por correo exitosa para su negocio?

Crear una campaña de marketing por correo exitosa no es fácil. Y si es nuevo en la impresión postal, necesitará toda la ayuda que pueda obtener. Entonces, explicamos a continuación cómo puede crear una campaña de correo directo con un mayor potencial de éxito.

Paso 1: hacer una lista de correo de calidad

La lista de correo es el mejor lugar para comenzar cuando crea campañas de correo electrónico. Es crucial tener una lista de correo de buena calidad antes de implementar una campaña de marketing por correo. La calidad de su lista de correo puede hacer o deshacer su campaña de mailing.

¿Dónde conseguir una lista de correos?
La fuente más confiable para su lista de correo es la base de datos de clientes de su empresa. Sin embargo, puede no ser lo suficientemente buena para dirigirse a nuevas audiencias. En ese caso, puede considerar comprar la lista de una agencia de publicidad o intermediario.

Limpie/filtre su lista de correo
Sería mejor ejecutar la lista de correo a través de una solución de verificación de direcciones. De esa manera, puede garantizar la calidad de su lista de correo. También puede comparar su lista de correo con bases de datos de direcciones oficiales para identificar direcciones válidas, lo que en última instancia maximiza su capacidad de entrega.

Paso 2: elija un formato de correo adecuado

La siguiente gran decisión que debe tomar al crear campañas de mailing es elegir un formato de correo directo adecuado. Cada formato tiene sus características, ventajas y desventajas únicas. Debe elegir el formato de correo postal que mejor se adapte a sus necesidades para esa campaña especial.

Por lo general, las empresas prefieren usar folletos o postales A5 para sus campañas de envío de correo porque son económicos y pueden albergar imágenes atractivas. Sin embargo, sus opciones no se limitan a volantes o postales. Aquí hay algunos formatos de correo directo que puede considerar para su publicidad por correo:

• Folletos y Postales A5/A6: Económicas y pueden incluir imágenes.
• Cartas con sobre: proporcionan más privacidad.
• Envíos por correo: rentables y brindan más espacio para la comunicación.
• Correo personalizado: use formas personalizadas que sean más memorables para los lectores.

Paso 3: crea el texto para el mailing

Después de seleccionar el formato de correo directo para su campaña de publicidad por correo, tendrá una idea del contenido que necesita. Sin embargo, siempre tendrá un espacio limitado para comunicar su visión, independientemente del formato de correo que elija. Hay principalmente dos cosas que necesitas crear: el título y el cuerpo del texto.

Titular
El título del correo debe ser corto y atractivo para generar interés en el lector. Es muy posible que sea lo único que lea el destinatario. Por lo tanto, debe asegurarse de que el título no sea confuso y le dé al lector una idea de lo que trata el correo.

Contenido
El cuerpo del texto también debe ser conciso y debes asegurarte de que el lector siga leyendo. Por lo tanto, sería mejor presentar al lector una propuesta de valor. Sin embargo, debe tener cuidado de explicar bien su oferta para evitar malentendidos.

Paso 4: Diseña el Mailer

El lado creativo del correo es tan importante como el contenido del mismo. La mayoría de las veces, el lado del diseño del proceso de envío por correo requiere más tiempo que cualquier otro aspecto de la campaña de envío por correo.

Un buen diseño debe lograr los siguientes objetivos para su campaña de correo electrónico:

• Atrae la atención del lector.
• Transmitir un mensaje relevante.
• Alinearse con tu marca.
• Imagen de la imagen

Una de las formas en que puede captar la atención del lector es mediante el uso de imágenes. Puede ser divertido, sorprendente o incluso impactante siempre que capte la atención del lector. Sin embargo, eso no significa que pueda usar cualquier imagen aleatoria en su correo porque tiene que ser relevante para el contenido del correo.

Paso 5: crea una oferta irrefutable

El único aspecto que puede cambiar por sí solo el destino de su campaña de marketing por correo es la oferta de valor. No puede esperar que su público objetivo realice la acción deseada sin incentivarlos.

La oferta en su correo electrónico es lo que empuja al lector a tomar acción y, por lo tanto, tiene que ser genuinamente valiosa. Una de las estrategias que puede utilizar para impulsar más acciones es establecer un límite a la oferta. Por ejemplo, las personas tienden a responder más rápido si una oferta es limitada.

Paso 6: cree una llamada a la acción o CTA atractiva

Supongamos que ha creado con éxito un increíble correo electrónico capaz de captar la atención del lector a primera vista. El lector está completamente impresionado con su correo y el valor que ofrece.

Ahora, imagina lo que sucedería si el lector no tuviera idea de qué hacer a continuación. De hecho, podrían buscar su negocio en línea y contactarlo, pero las posibilidades de que eso suceda son escasas o nulas. Incluir una CTA le dice a su cliente o prospectos lo que deben hacer para acceder a la oferta por correo.

En otras palabras, el CTA debe indicar claramente la acción que debe realizar el lector, como hacer una llamada o visitar su sitio web. Combine su CTA con opciones convenientes como códigos QR o PURL para aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta.

Paso 7: imprima y entregue sus envíos por correo

El siguiente paso es bastante simple porque aquí es donde imprime su correo electrónico y lo entrega a su público objetivo. Puede imprimir y entregar el correo usted mismo o utilizar un proveedor de servicios externo, preferiblemente uno con un sistema automatizado.

Enviar correo publicitario postal
La mejor opción para imprimir y enviar correos electrónicos para su empresa es utilizar una herramienta de automatización de correo directo. No es bueno utilizar un proceso interno para enviar correos porque utiliza un proceso manual propenso a errores.

Además, existen muchos desafíos logísticos que su empresa quizás no pueda manejar. Por otro lado, utilizar un proceso totalmente automatizado libre de errores manuales. Al final del día, es probable que ahorre una gran cantidad de dinero y tiempo al usar una empresa especializada en publicidad postal para el marketing por correo.

Paso 8: Programe bien su oferta

Como la mayoría de las cosas buenas de la vida, el correo electrónico puede hacer maravillas si lo haces en el momento adecuado. Sin embargo, comete un error en el tiempo, lo que podría afectar toda su campaña. Suele haber un correo atrasado desde el domingo. Por lo tanto, debe asegurarse de que el público objetivo no reciba el correo un lunes.

Del mismo modo, sería mejor evitar que los mailings B2B lleguen a su destino los viernes. Sería mejor evitar los días festivos o enviar el correo mucho antes durante la temporada. Royal Mail suele estar ocupado durante la temporada de vacaciones y hay un período de entrega más prolongado.

Paso 9: Realice un seguimiento y mida sus resultados

Lo último que debe hacer para asegurarse de que ejecuta una campaña de envío por correo exitosa es rastrear y medir sus resultados. Idealmente, debe usar la CTA para guiarlos a su sitio web y usar sus herramientas de análisis avanzadas para obtener capacidades superiores de seguimiento y medición.

Intente usar lo siguiente en sus llamadas a la acción para realizar un mejor seguimiento de sus campañas de correo electrónico:

• Códigos QR
• URL rastreables
• PURLs

Conclusión

Los envíos por correo son una excelente manera para que las empresas comercialicen sus productos y servicios. Tiene un alto ROI, puede atraer a la audiencia personalmente y es ideal para generar la tasa de respuesta deseada. La tremenda tasa de éxito de los envíos por correo también se debe a que las personas están cansadas de ser bombardeadas con campañas de marketing digital.