El Ambush Marketing o marketing de emboscada es una estrategia publicitaria en la que una empresa aprovecha un evento o campaña de alto perfil, usualmente sin ser un patrocinador oficial, para promocionar su propia marca o productos. El objetivo principal es ganar visibilidad asociándose indirectamente con el evento, lo que a menudo puede eclipsar a los patrocinadores oficiales.
A continuación, puedes encontrar información detallada sobre esta técnica de marketing:
Tipos de Ambush Marketing
- Directo o intencional:
- Se lleva a cabo cuando una marca conscientemente diseña una estrategia para crear una conexión no autorizada con un evento.
- Ejemplo: Distribuir productos con branding cerca del lugar del evento sin ser patrocinador oficial.
- Indirecto o incidental:
- Se produce cuando una empresa parece estar asociada con un evento sin afirmarlo explícitamente, a menudo aprovechando imágenes, conceptos o temas similares.
- Ejemplo: Una campaña publicitaria que alude a la temática de un evento sin usar sus logos oficiales.
- Por saturación:
- Una marca inunda los canales de comunicación cercanos al evento, logrando que su presencia sea más visible que la de los patrocinadores oficiales.
- Por distracción:
- Consiste en crear campañas que captan la atención del público durante el evento, desviándola de los patrocinadores oficiales.
Ejemplos reales de Ambush Marketing
- Nike en los Juegos Olímpicos de Londres 2012: Aunque no era patrocinador oficial (el patrocinador era Adidas), lanzó una campaña destacando a atletas en distintas ciudades llamadas «Londres» alrededor del mundo.
- Pepsi vs. Coca-Cola: En eventos como la Copa del Mundo, Pepsi ha creado campañas con temas futbolísticos para competir con Coca-Cola, a pesar de no ser patrocinador oficial.
Ventajas del Ambush Marketing
- Costo eficiente: No se pagan las elevadas tarifas de patrocinio.
- Mayor visibilidad: Si la estrategia es efectiva, la marca puede robar protagonismo.
- Creatividad: Permite desarrollar campañas innovadoras y disruptivas.
Riesgos y Desventajas
- Repercusiones legales: Algunos organizadores de eventos pueden demandar por violación de derechos de marca.
- Impacto en la reputación: Puede ser visto como una práctica poco ética si se percibe como explotación injusta.
- Relaciones tensas: Puede generar conflictos con los organizadores de eventos o competidores.
Regulaciones
Muchos eventos importantes, como los Juegos Olímpicos o la FIFA, cuentan con estrictas reglas para proteger a sus patrocinadores oficiales, limitando las posibilidades de ambush marketing. Sin embargo, las marcas suelen encontrar formas creativas para sortear estas restricciones.
